Perché sulle auto nuove viene proposto uno sconto extra solo in caso di finanziamento?

Molti clienti che vogliono comprare una nuova auto, si domandano come mai il rivenditore propone sempre acquisti con finanziamento e comunque preferisce che l'auto venga acquistata pagandola a rate invece che con pagamento contanti.

In questo post cerchiamo di spiegare in maniera semplice il motivo per cui oggi i rivenditori propongono prezzi differenti in caso di finanziamento e spesso il prezzo richiesto in caso di finanziamento è inferiore a quello in caso di contanti.

Diversi clienti che vengono definiti "contantisti" (quelli che NON amano fare finanziamenti e che vogliono pagare l'auto in una unica soluzione) rimangono a bocca aperta quando scoprono che per loro non è previsto un trattamento di favore, anzi spesso il prezzo da pagare è addirittura più alto.

Il motivo per cui accade questo è spiegato qui:

Oggi la maggior parte dei rivenditori di auto propongono sconti extra in caso di finanziamento perché questo denaro viene dato loro direttamente dalla finanziaria che rilascia il prestito.

In questo modo sul prezzo di listino viene inserito uno sconto ulteriore che viene rilasciato si dal venditore, ma viene fatto e sostenuto economicamente dalla finanziaria (che restituisce parte degli interessi che andrà a guadagnare poi sul finanziamento).

A questo punto dovrebbe essere chiaro il motivo per cui questo sconto non viene applicato a chi paga in contanti:

lo sconto finanziamento è la restituzione di una parte degli interessi che si pagheranno sul finanziamento